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《超级电信帝国》正文 第236章 六百万片

    弗兰克尔依然摇头,说道“我怎么都觉得不可能,你们单晶硅的纯度最多最多998。”

    姜新圩反问道“如果我们的纯粹超过999呢,你能买多少?……,我得提醒你一下,我是天才!”

    弗兰克尔立马说道“那我们全包了!你若要四百万美元的代理费,我们立马给!”

    姜新圩笑道“这下怎么就不需要向董事会汇报了?”

    弗兰克尔也笑了,说道“电话机能够跟单晶硅相比吗?电话机生产厂商多如牛毛,你们的电话机固然性能好、外观漂亮,但这产品并没有多少技术门槛,用不了多久就会有其他厂家生产出不亚于你们的产品。可单晶硅生产技术门槛太高了,全世界也没有几家真正质量高的生产厂商,越是尺寸大、纯度高、质量高的单晶硅,越是供不应求,价格也越高。

    再说,我们公司以前是专业生产载波机的,与很多单晶硅的用户有联系,根本不用费多少力气就能联系到客户,可以很快把从你们这里采购的单晶硅转卖出去。而我们根本没有现成的电话机客户,如果要在欧洲销售电话机,还需要我们花费很大精力去建设销售网络、拓展销售渠道。它们两者之间根本没有可比性。对了,如果你们真的生产出这么高质量的单晶硅,你们完全可以卖给将来替你们生产微处理器的生产厂商,他们就很迫切地需要。”

    姜新圩说道“这正是我要说的,麻烦你在谈判时跟微处理器厂商说一声,如果他们能延长我们四百万美元的支付期限。我们可以以低于国际市场价一成的优惠价格卖给他们优质单晶硅。另外,他们还拥有优先获得我设计的微处理器在欧洲的品牌代理权。”

    弗兰克尔说道“如果你们现在真的能优质单晶硅,他们倒有可能真的给你们延长准备金的时限。但你们真能优质单晶硅,而且是现在?”

    现在当然不能,只不过姜新圩有信心。相信戴老他们能够在解决敷层问题、掌握区熔法之后能将单晶硅的纯度提高、能把单晶硅品质。他现在这么吹牛,只是想稳住弗兰克尔,让他跟他公司的董事会联系、建议,等到他们的董事会也同意了,到时候优质的产品估计也差不多出来,时间刚刚好。一点也不浪费。

    他嘴里却说道“我怎么会骗你?……,其实,只要等对方看了我所设计的微处理器,他们一定大喜过望,肯定非常希望拥有在欧洲代理品牌的优先权。如果我们先给他们承诺。他们肯定会答应延长准备金期限的。”

    弗兰克尔一阵无语,说道“我还真是钦佩你的自信,你就觉得你设计出来的微处理器真的这么好?”

    见到姜新圩自信的笑容,弗兰克尔不再自己内心的怀疑,而是将三份厚厚的资料拿了出来,说道“我帮你联系了三家芯片制造厂家,他们愿意为你试加工微处理器,但他们的条件都很苛刻。最大的难题就是他们提出的准备金居高不下。因为他们不相信你们能设计出优秀的微处理器,担心将来没有多少订购量,因此需要你们这么高的准备金。你看看这三家公司的资料吧。”

    姜新圩没有将三份资料全部打开看。而是拿起三份资料看了看对方的名称,将其中一份放到一边,说道“就跟这两家企业进行谈判吧。谁家听了我开出的条件后延长的期限最长、谁要求的准备金最少,我就跟谁签合同。……,对了,我这里还有一个承诺给他们。那就是在五年之内,我每年可以订购六百万片芯片以及至少是同等数量的外围辅助芯片、辅助电路所需要的电子元器件。”

    “六百万片?你一人就需要这么多?”弗兰克尔大惊。不由脱口问道,“真有这么大的适用性?”

    姜新圩点点头。说道“只多不少。我相信这种微处理器的需求量会远远超过你我的想象。”

    按照上辈子的记忆,寻呼机的销售量可是非常非常火爆,仅仅国内每年的寻呼机销售量就是上千万台。现在就开始准备,自信自己的寻呼机技术远超摩托罗拉公司、菲利普公司以及诺基亚公司的寻呼机,一年销售六百万肯定没有问题。

    更何况这种微处理器可不单单用在寻呼机里,还可以用在各种自动控制器里,比如用在家用电器里、用在工业控制设备上,毕竟微处理器的功能具有普遍性,姜新圩设计的时候无论如何考虑到其在寻呼机功能上的独特用途,但不可能不考虑它的兼容性,不可能不让它具有其他微处理器的功能。

    世界上没有哪一种微处理器是为某单一电子设备开发的,都是具有普通的用途,只是看它偏重于哪一类领域而已。比如姜新圩他们生产生产的无线寻呼发射系统以及单晶炉的电气控制部分就需要微处理器或者微控制器。

    姜新圩相信凭借它的先进性、兼容性,自己设计的微处理器一定能得到计算机控制领域、电子领域专家们的喜爱,其应用领域一定很宽广。

    弗兰克尔现在还根本不知道姜新圩的微处理器主要用于寻呼机,一时间吃惊地看着姜新圩,问道“这么多芯片你用得完……,你准备生产计算机吗?”

    姜新圩摇了摇头,说道“我现在还没有能力生产计算机,在硬件方面我肯定无法与美国企业竞争。我准备生产一种小型的电子产品,人人都能用得着的产品。”

    弗兰克尔笑道“不就是寻呼机吗?……,你真认为将来人人都会用它?如果真是这样,那六百万片还不够你用的。但我对寻呼机的市场前景持怀疑态度,不可能会有这么大的市场……”

    姜新圩笑道“别说这些空对空的东西,我确实无法说服你,但你作为在我国卖电子元器件的厂商,你应该知道如果我的微处理器功能强,其销路应该不是问题。”

    弗兰克尔一下沉默了,不得不点头承认,说道“前提就是你设计的微处理器必须好才行啊。……,如果它的性能真跟美国几家公司的产品性能差不多,我们埃特纳通信公司也可以订购上百万片……”

    姜新圩笑道“你不能肯定,但他们生产商看到我的设计图纸和资料却能肯定。”

    弗兰克尔马上想到了另外一个问题,说道“如果……人家不相信你未来五年会采购这么多,怎么办?”

    姜新圩说道“我可以让eastj投资公司跟他们签承诺书,只要他们的加工质量符合要求,我们就一定采购这么多。”

    弗兰克尔苦笑着摇了摇头,说道“你这是在豪赌啊,把eastj投资公司的命运都赌上去了。”

    姜新圩笑道“别说得这么自卑,别人不知道,难道你还不知道现在你妹妹在苏联的事业多顺吗?订购六百万片微处理器的资金肯定赚回来了吧?刚才你那么害怕我从银行撤资,不就是害怕自己的利润减少,呵呵。”

    弗兰克尔尴尬地笑了笑,说道“嘿嘿,我真佩服你的目光,但我更担心你有失败的时候。你们国家有一句老话,叫做智者千虑必有一失,人再聪明也有马失前蹄的时候。”

    姜新圩笑问道“所以你就担心这次失前蹄会影响到你的收入?……,你要不要加入这次芯片的生产,帮我筹集全部准备金,到时候你会收获很多很多的。”

    弗兰克尔连忙摇头道“不必了,我的野心没有你的大,我能在苏联的银行赚钱就已经很知足了,不用再操心其他赚钱的事情。……,姜,我真想劝你,干嘛不收起一点野心,先把你手头的这几家公司办得红红火火再说?为什么一定要冒险做这么多事情呢?”

    姜新圩说道“你现在不参与将来一定会后悔。”

    弗兰克尔沉默了。

    ……

    在双州大酒店办好相关资料交接手续,双方在一份承诺保密协议上签了字,姜新圩就告别弗兰克尔回到了原来属于凤凰晶体管厂的招待所,飞讯材料公司在这里长期订了两间客房,其中一间就作为姜新圩来省城的落脚点。

    当姜新圩回到住的房间时,出乎他的预料,戴老和金嵩永都来了,而且是和他前后相差不到三分钟,显然他们已经跟招待所的人打好了招呼,只要姜新圩出现就通知他们。

    “戴老,你们怎么在这里?”姜新圩看到他们,吃惊地问道,“难道你们没有住省委招待所?”

    戴老笑着说道“你有钱的姜老板都能住这种招待所,我们这些穷书生怎么就不能住?我告诉你,我们已经在这里订了长期的房间,就在你的楼上。”

    姜新圩认真地说道“这可不行,不说这里的条件不好,更主要的是不安全。你们可是国家的宝贝,万一出了事,怎么办?”

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